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卿卿——关于合作

2018-07-24 11:16:47 卿卿小孩 9

罗胖推荐了一本书《合作的进化》。

合作,是所有生命体的头等大事。因为不合作的个体没有生存优势,早就在演化中被淘汰出局了。

在第一步先选择合作,然后在每一步都采取对方上一步的策略。用中国人的话来说,就是孔子说的“以德报德,以直报怨”。

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没想到吧?这个最简单的模式居然是最成功的策略,体现出四个特性。

善良性:只要对方合作,你就合作,从而避免不必要的冲突,避免不合作导致的成本和损失;

报复性:但是,只要对方背叛,你就要做出反击,使得对方要非常小心地对待你们的合作关系;

宽容性:在反击之后,要宽容,使得对方有机会重新与你合作;

清晰性:这一套行为模式要非常简单明确,使得对方能快速理解和适应你的行为模式。


那么, 如果说“一报还一报”是最成功的合作策略。那么,怎么才能启动一个合作呢?

要满足两个必要条件:

一个是持续的关系,而不是基于信任。也就是说要尽可能频繁地交互和互动,如果双方没有持续关系,只是“一锤子买卖”,那么大家就不会选择合作,这与道德、信任都没有关系。

另一个必要条件是:一定要对对方的行为做出必要的反应。请注意,不是去试图预测对方,而是基于对方的反应做出反应。我们知道,一个总是背叛的人是不会有人跟他合作的。但是,在这项研究中,人们发现,一个永远合作的人也不会有人跟他合作,因为人们发现背叛你是没有风险的,当然就会选择欺负你,你很快就在“进化”中失败了。这就是“滥好人”的困境。


如果我们身处(事实上大部分时候都是)“重复囚徒困境”中时,怎么才能做到对自己的利益最大化呢?通过这个研究,可以总结四个原则:

①不要嫉妒,也就是看好自己的合理利益,不要试图占对方便宜;

②不要先背叛,也就是要做合作的建设者;

③不要姑息,以直报怨,也就是果断反击对方试图伤害合作关系的行为;

④不要耍小聪明,也就是不要把问题复杂化,越复杂的规则越容易失败。


 怎么做能够让别人的合作性更高呢?

最有效的方法是构建双方都可见的美好未来,让未来比现在更重要,增加未来对人们行为的影响。这并不是空泛虚幻的理念,而是可操作的办法:一方面把合作的周期拉长,从一开始就把关系的持续性建立起来;同时,还要把这个大周期分解成若干可以高频互动的环节。

好比是两性关系,要想提高合作性,一是要建立婚姻关系这种长期契约,同时还要每天在一起共同生活。又好比是甲乙双方合作,可以签一个尽可能长期的大合同,但是付款和验收要划分成很多次。


一般而言,我们都以为企业或者个人,是靠信誉建立别人对自己的合作信任。很残酷,其实不是。别人与我们合作,更多的是因为我们的威慑力。

在一报还一报策略中,实力决定关系。你越有反击的威慑力,人们就越会选择合作而不是背叛。其实,就是——用实力说话。


附:“囚徒困境”是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德(Merrill Flood)和梅尔文·德雷希尔(Melvin Dresher)拟定出相关困境的理论,后来由顾问艾伯特·塔克(Albert Tucker)以囚徒方式阐述,并命名为“囚徒困境”。两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱十年;若互相揭发,则因证据确实,二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方,因此倾向于互相揭发,而不是同守沉默。最终导致纳什均衡仅落在非合作点上的博弈模型。